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洋河股份为何能稳居白酒类销售额前三甲?
2022-11-20

2月14日,艾媒网发布2019年1-11月酒行业数据分析,在中国酒类行业的销售收入构成中,白酒占了66.7%。白酒行业规模以上企业的销售总额为4927.4亿元,同比增长19.9%,其中排行前三名的分别为:茅台、五粮液、洋河。

作为根基雄厚的白酒一线品牌,茅台与五粮液依然以强势的姿态稳居前二,而作为白酒一线品牌的新贵,洋河这些年的销售成绩也十分耀眼,究其能够在国内白酒品牌中异军突起的原因,我觉得是因为洋河一直走在品牌正确的发展道理上,但如果说更看好洋河的发展,我觉得主要是有这几个方面。

一、在品牌力上:

现在的洋河股份发展仅有短短的18年,到了今日已经稳居白酒行业第三的位置,可谓是创造了白酒行业的“奇迹”。2003年洋河蓝色经典系列问世,仅用了7年时间,洋河年营收增长37亿,2011年至今持续保持在中国白酒行业第三名。2020年1月,洋河更以绝对的实力上榜《2020年全球最具价值500大品牌榜》,排名第256位。

与市面上的其他白酒品牌相比,洋河在品牌塑造与宣传上更费心思,强化品牌情感价值,打造内容传播,更通过有价值的广告冠名,把品牌的认知度在全国范围提升。对于有品牌溢价的消费品而言,品牌的曝光度,对消费群体的消费有一定影响。

二、在产品策略上:

洋河的品牌塑造主要在产品特点上,而讲到洋河股份的产品,不得不提的就是绵柔风格。绵柔风格最大的不同是洋河开创了以“味”为主的白酒新流派,打破了长久以来白酒以“香”分类的标准。

产品定位开辟了新的是市场,而且洋河的产品线也十分清晰。在业内,即使是一线白酒品牌,它们的“明星产品”都相较单一,能像洋河这样做到多个系列的产品都独具特点且深入人心的较少。

其中备受关注的当属洋河的蓝色经典系列,海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个系列的酒,无论在产品宣传定位上,亦或是档次价格上都截然分明,切入了市场百元、三百、六百三个价格带的薄弱处,避开了与千元以上的高端白酒的正面冲突。

除了蓝色经典,作为洋河经典之作,洋河大曲曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列,在国内外已享有盛名,在提升产品品质的同时,如若能从洋河大曲的历史厚度方面着重包装产品,必然能更进一步的提升产品的宣传面与影响力。而洋河最近推出的新品也十分给力,洋河主打的微分子酒非常贴合现在市场上“健康、养生”的观念。

洋河股份的产品线主攻的是中高端市场,酒的口感是消费者对产品重复购买的消费标准,而企业的产能和稳定性才是市场对于产品评价的真正维度。洋河作为浓香领域产能第一,基酒产量20万吨,储存能力70万吨,有了基础产能,没有特殊情况,洋河的酒质稳定性是不用怀疑的。

三、在营销渠道上:

说起洋河的团队管理,都会夸赞洋河的管理层特别优秀。在洋河股份的年报中指出:公司拥有一支行业内人员最多、理念最新、执行力最强的营销团队,与近1万家经销商合作,拥有3万多名地面推广人员,同时不断加大深度分销模式。

洋河股份的这种深度分销,实际上就是厂家掌控一切,经销商只负责提供资金和商品配送,对厂家而言是高风险高收益,对经销商而言是低风险低收益。

深度分销的优势在于厂家能够快速批量复制,更能直接直接感知市场的变化,及时作出正确的市场战略。但是要做深度分销,必须的要有强大的管理能力与执行体系做基础,从洋河多年的企业发展速度来看,这个深度分销的模式是适合洋河的。

目前,在国内享有品牌美誉度与知名度的白酒品牌并不算特别的多,洋河具备成体系的产品模式、相对完整的营销策略、较高的品牌溢价能力,我认为洋河股份是非常值得看好的。

编辑:徐徐